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    ”參命力“ 人參飲料 ”橫“空出世 ”靜“動全城
    2016-05-21
    • 飲料江湖,新品層出不窮,但縱觀國內飲料市場,除了紅牛開創功能飲料先河,加多寶扛起植物飲料大旗,六個核桃做大蛋白飲料等幾個品牌外,更多的企業和産品都是在不斷的模仿和抄襲,由此帶來的同質化的市場競爭也成了衆多經銷商對于飲料市場******的擔憂。

      不可否認,市場需要新品,但更需要的是具有創新意識的新品。正是在這一市場需求之下,由廣東衆參食品有限公司隆重推出的參命力飲料橫空出世,爲渴求新品的飲料市場帶來一道全新的市場機遇。

      品類 迎合市場消費需求

      食用人參會提高人體免疫力是衆所周知的事情,在盛産高麗參的韓國,人參幾乎是每個韓國家庭必不可少的健身補品,許多人甚至是從小吃到大。但在中國,由于人參的價格過高,在市場上的出鏡率並不太高。隨著大衆消費市場對于健康消費需求的不斷提升,如何讓廣大消費者更爲方便快捷的感受到人參帶來的健康,是廣東衆參食品有限公司趙總******的心願。

      吉林是我國人參的主産區,人參栽培總面積約在3500萬平方米左右,年産成品人參4000噸左右,人參産量已占全國的80%,占全球産量的70%左右。有如此得天獨厚的條件,加上在2012年人參“藥食同源”的獲批,使趙總看到了在國內市場開發人參飲料的市場機遇和機會,更加認定了人參市場的廣闊前景。

      經過三年的市場調研和口感測試,衆參公司終于打造出了具有市場競爭力的參命力人參飲料。

      據趙總介紹,參命力人參飲料源自韓國配方,萃取長白山人參精華,共有兩款口味。一款是經典原味,淡香中透出純正人參的味道。因爲人參自古是皇室貢品,而外包裝背景融合古代龍袍和花鳥,也體現了産品的自然與高貴。而另一款則是果味。考慮到部分消費者接受不了人參的味道,公司采用特殊的工藝在保證人參營養的前提下,使口感更加柔和。外包裝則是結合人參生長環境,取自以山爲德,以水爲性的水墨山水背景,給合一種“雲霧缭繞間,靜享自然健康生活”的感受。

      除了PET瓶外,廣東衆參食品有限公司特別推出整箱銷售的禮盒包裝。禮盒包裝結合了尊貴的金黃色和吉祥的中國紅,簡單傳統。爲了方便大家用人參煲湯泡酒,每盒特贈送一支精選的長白山人參。不僅能夠直觀地體現産品的原材料、價值感,更提升了産品的檔次,符合人們送禮品“有面子”的想法,盡顯尊貴。

         品牌 人文底蘊注入市場活力

      一個品牌成功與否的關鍵,在與其品牌核心價值能否讓目標消費群産生認同。在現今中國競爭激烈、同質化嚴重的飲料行業中,沒有任何一個企業敢說自己的産品是************的,單純的賣産品只能讓企業的路越走越窄,而對于參命力飲料來說,因其品牌文化豐富注定將迎來廣闊的市場空間。

      衆所周知,人參在中國是老幼皆知的名貴藥材,它具有安神,明目、強心、益智、補元氣、補脾益肺、抗疲勞、提高免疫力等功效。2012年,衛生部宣布人參成爲新資源食品,也掀開了人參深加工産品的發展曆程。通過觀察,我們可以看到,以人參作爲原料的産品越來越多,人參茶、人參含片、人參酒……不一而足,而在今年,人參飲料市場也迎來了全新的發展機遇。
      而與衆多産品不同的是,參命力則在産品上市之初就擁有了難以被模仿的優良基因。

      首先,參是多音字,讀“shen”和“can”,而衆也具有“三人爲衆”和數量衆多的含義。由此可以看出,廣東衆參食品有限公司的名稱包含有兩層含義,其一爲“合衆人之力,共同參(can)與,做大做強人參市場”,其二則體現出公司是以人參産品爲基礎不斷開發市場的企業使命。

      其次,參命力品牌的名稱則可以這樣解讀:“參”是百草之王,是能量與靜怡的象征。“命”和“力”則是精神和力量的體現。産品名稱爲“參命力”,就是在靜中繼續動的能量,掌握生命活力,激發身體潛能。讓人們在靜中體會生命的真谛,讓能量蓄勢待發。

      除此之外參命力的産品包裝也透露出積極的生活的態度。整體瓶型取于葫蘆之形,因公司主營人參飲料,人參在中國曆來是續命的靈丹妙藥。故取其“懸壺濟世”之意。瓶型上部分體現陽剛之態,下部分體現柔美之形,上下陰陽結合,唯美和諧。瓶形整體從頂部看好似一圈圈劃開的水波,更似靜思者在打坐,美感中體現著禅意。

      可以說,中華文化博大精深,而參命力所包含的文化底蘊則成爲其與市場中同類競品形成天然差異化的品牌防火牆。

      定位 “靜” 唯有靜 方可進

      把拳頭縮回來,再打出去,才能更有攻擊力。人參******的功效就是“安神”,參命力提醒我們,只有靜下來,才能更提神,才會有更清晰的判斷。

      靜止是運動的一種狀態

      靜即是思考,思考即是精神。

      精神的集中才是******的動靜合一。

      淡定是掌控一切的自信
         ......
         讓我們

      靜下來,迎接一切挑戰

      這就是參命力,唯有靜 方可進 大衆生活健康飲品。、

      發展 全線發力搶先機

      産品在2014年的6月正式上市,公司成立之初即把參命力定位于走品牌之路的長線産品。力爭將參命力打造******參飲料的開創者和領導者。因此除傳統的鋪市,陳列,店招,品嘗等促銷之外。公司更在傳統電視媒體,網絡媒體,行業雜志等全方位推廣産品。

      參命力産品從命名到上市,凝聚了公司全部的心血。爲了防止後期山寨版的模仿和保護客戶利益,公司在産品上市前就從商標注冊,專利保護和版權保護方面等共做了18項全方位的保護措施。
      市場促銷唯新不敗。産品從前期上市到後期終端推廣,公司已有一整套創新的運作方案。

      天下武功唯快不破。爲協助客戶快速占領當地終端市場,公司在市場初期將全部利潤投入市場支持。客戶首批進貨2000件,公司除進店、鋪市、陳列等正常費用支持外,額外贈送三部公司私人訂制的“參命力”三防(防水,防震,防摔)戶外運動手機分別獎勵給表現******的特通開發冠軍,流通開發冠軍,陳列形象冠軍。

      外力支撐助力發展

      廣東衆參食品有限公司立志于走品牌之路,因此成立之初就和國內知名的廣州炬人企業管理咨詢有限公司結爲戰略合作夥伴關系。希望通過兩者的強強聯合爲産品的發展開辟全新的道路。以下爲炬人咨詢公司余總觀點:
      不可否認,在競品滿天飛,花樣各異的各種品牌層出不窮之季,創新無疑是功能飲料品牌形成的必走之路。從品牌視覺到品牌聯想,參命力開創了功能飲料的創新之路。東方炬人品牌策劃團隊透過對功能飲料的市場來分析,爲參命力品牌尋找創新制勝之道。

      東方炬人認爲,品牌視覺系統一定是以品牌策略爲前提,參命力在功能飲料爆發期推出中國人耳熟能詳的人參功能性飲料。從進入市場的時機看,是******的機遇。

      東方炬人認爲,參命力的機遇在與咖啡因事件的負面影響,使消費者對功能性飲料心有余悸。參命力抓住時機,加之人參藥食同源的政策開放,用人參的抗疲勞的共識,推出人參功能型飲料。給消費者一個健康大衆的功能飲料品牌。

      通過對當前市場中已有功能飲料産品的廣告進行梳理,東方炬人也發現,衆多的産品在品牌訴求上都沒有本質的區別,紅牛花了這麽長時間培育市場,豈能是你改個名字,走中國制造的感情路線,就能讓消費者認可的?而消費者會自然想到“抄襲紅牛”,或者會想到其中肯定有“山寨”而已。而參命力的出現則完全顛覆了大衆對這一市場的已有認知, 在大家都在宣傳抗疲勞,提神的時候,因人參獨具的“安神”功效,我們只有靜下來,才能更提神,才能更有清晰的判斷,這也爲産品的成長開辟了全新的市場發展路徑。


      “面壁十年圖破壁 長風破浪會有時”讓我們一起期待“參命力”這顆行業新星冉冉升起。


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