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            參命力懂市場,更懂營銷!
            2016-05-21
            • 人參,亦稱“神草、地精”等,傳統中醫認爲其有“滋陰補生,扶正固本”之功效,而西醫也認爲人參含多種皂甙和多糖類成分,具有美容抗氧化、抗疲勞等獨特功效,並對心血管疾病、糖尿病也有一定的治療作用,堪稱大自然賜予人類的瑰寶。

              在科學文明、工業文明高度發達的二十一世紀,現代人也面臨著自然環境惡化、工作壓力加大、生活節奏加快等考驗,“亞健康”幾乎成爲衆人的煩惱。而廣東衆參食品有限公司適時推出的參命力人參飲料,通過現代先進工藝對人參精華進行提取,不但使更多人能享用到人參的保健功效,更使得人參飲料的消費普及率、便捷性大大增強,讓忙碌而煩累的現代人隨時隨地“補氣養生”不再是夢想!也勢必將在飲料市場上掀起一波令人驚豔的人參熱潮!


              産品訴求完美實現與消費需求對接

              對中國人而言,人參一詞並不陌生,其在悠久的中華文明史中留下了絢爛的印迹。

              有資料記載,中國人食用人參的曆史可追溯至殷商時期,而其後三千年裏,無論官商貴胄、文人雅士還是平民百姓,無不把人參視作具有神奇功效的保健食材。

              “上藥無炮炙,阖齧盡根柢。開心定魂魄,憂恙何足洗?”北宋大文豪蘇東坡便在其

              詩句裏對人參保健價值推崇備至;而被譽爲封建時代***爲長壽的皇帝清朝乾隆帝更是人參的忠實“粉絲”,不僅每天食用人參健體延年,並將其高度評價爲“地靈物産資陰骘,功著醫經注大端”。

              因此,從人參飲料的面世開始,産品本身的養生、保健概念已經不需要花大力氣做消費者的市場培育,衆參的産品可謂具備了先天的營銷心智優勢,接下來就是如何營造精准營銷的問題了。

              另一方面,從市場角度剖析,人參飲料作爲保健性的功能飲料的分支,在市場上的商機潛力可謂巨大。根據中國飲料工業協會發布的2013 年的市場數據來看,功能飲料、瓶裝水是整個飲料行業中銷量增速***快的品類,均超過了30% 的增速。同時資料表明,目前國內功能飲料的每年人均消費量僅1 千克左右,與全球每年人均消費量在10 千克以上的現狀相比有很大差距,有了如此利好的基本面,對于衆參的産品而言無疑是一個寶貴的發展契機。

              同時,在功能飲料這個大市場裏,衆參的人參飲料還占有品類競爭的優勢。

              衆所周知,紅牛和脈動等牛磺酸、維生素飲料是市場上的主導功能飲料品牌,他們強勢的市場地位也引領著該市場的消費潮流,從這些品牌的跟隨者黑卡、啓力的崛起就可見一斑。但市場上真的不再需要多元化的功能性産品了嗎?答案是否定的。

              “縱觀全球的飲料市場,在新型飲料的開發中,人們更注意具有免疫、美容等特殊功能飲料的開發,今後國際市場走俏的功能性飲料,療效型天然植物飲料有著更廣泛的前景。”中國飲料工業協會秘書長趙亞利認爲。

              與紅牛、力保健、脈動等知名品牌相比,衆參的人參飲料具有差異化的産品屬性特征,加上2012 年人參“藥食同源”的獲批,其産品概念訴求也更貼近“天然、健康、安全”的消費趨勢,同時規避了與強大競品對手的直面競爭,開辟了飲料市場的又一處藍海。


              精准投入高舉品牌

              在廣東衆參食品有限公司趙總看來,衆參面對的是一個大市場,産品力也很強,現階段更重要的是如何針對性地開展市場營銷,實現人參飲料這一品類的快速崛起。

              在飲料産品浩如煙雲的國內市場上,新品上市的******難題在于如何提升鋪貨率,如此才能實現産品的順利動銷,保障渠道商的經銷熱情。而衆參公司選擇了“走品牌”之路的品牌優先策略,從參命力在2014 年6 月正式上市後,即把參命力定位于長線産品。力爭將參命力打造******參飲料的開創者和領導者。因此除傳統的鋪市、陳列、店招、品嘗等促銷之外,公司更在傳統電視媒體,網絡媒體、行業雜志等全方位推廣産品。

              據了解,目前衆參已經啓動了龐大的媒體投放規劃,旨在快速奠定衆參産品在人參飲料品類中的地位。“我們已經與收視率******的兩家衛視的主打******娛樂節目實現了廣告合作,通過娛樂營銷的方式傳遞我們的品牌形象與産品理念。”

              趙總告訴記者。這些節目是湖南衛視的《爸爸去哪兒》、《天天向上》、《快樂大本營》,安徽衛視的《男生女生向前沖》等人氣度極高的綜藝娛樂節目,其中插播廣告的價格都不菲,然而卻能爲衆參換來更具影響力的品牌知名度與美譽度,更爲衆參産品的市場推廣提供了強勢拉動力,爲經銷商解決了新品推廣的******難題。

              值得一提的是,參命力産品從命名到上市,凝聚了衆參公司全部的心血。爲了防止後期山寨版的模仿和保護客戶利益,産品上市前就從商標注冊、專利保護和版權保護方面等共做了18 項全方位的保護措施。對這一系列舉措,很多經銷商感歎道:“參命力不但産品品質過硬,同時産品上市之初就擁有了難以被模仿的優良基因。”


              運作市場自有一套

              市場營銷,唯新不敗,唯快不破。參命力産品從前期上市到後期終端推廣,衆參已開發出一整套極具針對性、創新的運作方案。

              在鋪市層面,爲協助客戶快速占領當地終端市場,衆參公司在市場初期將全部利潤投入市場支持。如江蘇、山東等優勢市場,客戶首批進貨2000 件,公司除進店、鋪市、陳列等正常費用支持外,額外贈送三部公司私人訂制的“參命力”三防(防水、防震、防摔)戶外運動手機分別獎勵給表現******的特通開發冠軍、流通開發冠軍,陳列形象冠軍。

              在産品研發層面,除了傳統的PET、罐裝大衆化産品搶占流通、餐飲渠道,同時還推出了百元以上的高端禮盒裝産品,爲經銷商提供了更靈活的組合推廣攻勢,充分滿足了不同區域、不同類型的消費者需求。公司層面更承諾,未來公司還將不斷完善對經銷商的市場服務,對于市場支持、産品協銷、費用核銷、調換貨等經銷商關心的問題上不斷加強服務,實現經銷商的“無憂運作”,******化保障經銷商的利益。


              衆參産品好,營銷更到位。我們相信,隨著2014 年秋季糖酒會的臨近,衆參公司及其參命力産品正迎來光芒四射的激情時刻!


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