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            【真僅僅10天,就將衆參黑水飲料打入當地1500家超市終端店
            2016-07-01
            • 他叫馬旭,是銀川快消品行業公認的一匹千裏馬。他帶領的創東貿易已經在行 業摸爬滾打了13個年頭,多年的曆練幫助他積累了大量的人脈和渠道資源。2015年馬旭偶然間結識了衆參食品史總之後,相見恨晚,對衆參黑水一見鍾情。在 代理該産品之後,僅僅10天時間,就將衆參黑水飲料打入當地1500家超市終端店。

              創業故事相當勵志,從零開始兩月賺到30萬

              創東貿易公司除了代理衆參黑水飲料,還代理的有恒大冰泉、藍帶啤酒、可口可樂等産品。從創業初期的舉步維艱,到今天的小有成就,一路走來,馬旭感慨頗多。在接受新食品記者采訪的時候,聊起自己這幾年的創業經曆,馬旭說至今對他影響大的有兩件事:

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              2008年選擇了蘇打水,爲他在2009年奠定了良好的基礎。

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              2015年選擇了衆參黑水飲料,希望可以讓他在2016年再創輝煌。

              馬旭大學期間就讀的是水利工程專業,畢業後順理成章地進入到水利單位。一成不變的上下班生活,讓馬旭有些厭倦,想要經商的想法越來越強烈。于是,後來 的他索性辭職、踏入商海。“剛開始,我什麽都做過,倒過香煙、賣過童裝、賣過內衣。經過不懈的努力,終有了一些基礎和積蓄”,盡管已經過去很多年,但是他 回想起自己當年的經曆,思維很是清晰,就仿佛這些事情是昨天發生過的一樣。

              恰巧有朋友開公司,拉他入夥,實則爲其打工。八年後,在爲老板當牛做馬創造了500萬利潤之後,馬旭選擇了離開。“離開朋友的公司,並不是沖動的選 擇,我是經過深思熟慮才做的這個決定。那個時候,再留在那個公司,我的職務與收入都不能有較大的增長空間了,與此同時生活壓力卻在增大:家庭添了兩個兒 子,上還有雙方老人”,馬旭告訴記者,巨大的生活和經濟壓力逼迫他去創業、去增收,于是開始了艱辛的創業之路。

              2008年,他無意間在網上看到了河南的蘇打水,覺得很新穎。遂與河南小趣蘇打水簽約。首批貨運到庫房之後,馬旭信心滿滿。剛開始,他找到自已相識的 經銷商和終端超市,想與其合作,卻不曾想全吃了閉門羹。由于是新産品,市場和前景均不明朗,沒有一個人願意幫馬旭銷售。然後,有一個叫陳炎的客戶對他說了 一句話:“兄弟,哥不能爲你雪中送炭,哥只能給你錦上添花,自已把前期的市場做好,接下來我才好幫你賣”。

              馬旭留下了幾瓶樣品之後默默離開,未曾再去找過任何一個二批商,他開始了獨自的地推之路。“打工時,總經理的面子讓我無從擱置,唯有從頭再來。”馬旭 心中甚是悲壯與傷感,卻已無退路。于是,他從人才市場招了2個大學生,一家一家的談,一家一家的擺排面,一家一家的貼POP。2個月,他們賣出2萬件,賺 了30萬。這讓馬旭重新奠定了發展的基礎,也才有了今天的發展。

              促膝長談相見恨晚,衆參黑水打動了我

              重點來了,在談到爲什麽會選擇衆參黑水飲料時,馬旭向記者透露,那是一次偶然的機會,經朋友介紹,他與衆參黑水的史總相識,未曾想居然兩方一拍即合,相見恨晚。

              他代理衆參黑水飲料,還是有一定的機緣巧合,起初他並不認識衆參公司,也不了解衆參黑水飲料,主要是經過圈內的朋友介紹才認識衆參公司高層。那一天,衆參史總來到甯夏,在一場活動中,經朋友引薦,兩人就開始聊起了市場和産品。

              因爲對衆參公司不了解,馬旭剛開始也沒有太大的想法,甚至還沒有見過衆參黑水産品。但經過與衆參史總的促膝長談之後,他感覺相當投機緣。馬旭表示,主 要是衆參的企業理念,深深的打動了自己。“衆人參與,成就夢想”,馬旭說:“何嘗不是!未來的世界,挑戰與機遇並存,機會稍縱即逝!一個人單打獨鬥的曆史 已經過去。唯有心手相連、結伴而行、方成大業!”衆參黑水史總和衆參概念,讓他堅信了廣東衆參食品有限公司的發展規劃和衆參黑水産品的前景,這使他鐵下心 來,決定與衆參合作,在甯夏代理衆參黑水飲料。

              “衆參黑水”包裝簡潔炫酷,以全黑色面紗示人,外觀上還透著陣陣邪惡陰暗的氣息,擁有如此嚇人外觀的飲料誰敢喝?馬旭又爲什麽敢于率先吃螃蟹,勇于代理大多數人都不敢代理的衆參黑水飲料?

              馬旭表示,衆參黑水飲料有著神秘新穎的外包裝與獨特的口感,非常迎合主流時尚年輕人群體的喜歡,尤其適合喜歡標新立異、不走尋常路的年輕人與學生群 體。另外,衆參黑水飲料主要以藍莓爲原料,口感獨特而新鮮,又有一定的檔次,自然會受到年輕人的喜愛。“因此,我覺得無論從概念、包裝、口感方面,衆參黑 水都堪稱創新。所以,我特別看好衆參黑水未來的前景,我對衆參黑水非常有信心!它一定可以在飲料行業打開一片天地。這必將是一款有個性、會暢銷的潛力産 品。”

              迎難而上勇擔風險,10天打入1500家超市

              萬事開頭難,代理衆參黑水,是馬旭繼2008年代理蘇打水之後的第二次創業。

              馬旭告訴記者,“衆參黑水推廣初期可以說是難上加難。首先由于外包裝的因素,絕大多消費者都不願意去嘗試。其次,衆參黑水産品上市時正值冬天,正是飲料銷售的傳統淡季,所以難度特別大。因此,很多終端店老板們都不想上該款産品。”

              在這種情況下,馬旭後來決定,既然天冷,客戶不想上,感覺有風險,自己就采用大量的代銷模式,風險由創東貿易來全部承擔。所有的貨品及成本都壓在創東 貿易公司手裏頭,終端店不需要支付貨款,他們只要實現了銷售就可以獲得相應的差價和利潤。馬旭的舉動,很快打消了終端超市老板們的疑慮,大家逐漸了解衆參 黑水的概念,同時接受産品在自己渠道和網店的鋪貨。“後來的結果令人很是欣慰,僅僅10天時間,創東貿易將衆參黑水飲料打入當地1500家超市終端店”馬 旭很高興地告訴記者。

              一般來說,經銷商在前方市場渠道運作産品,廠家對于貨源在保證質量的情況下,配送服務跟得上經銷商的節奏也是很重要的一環。馬旭表示:“衆參公司在這一點上,做得非常好,對于貨源補給非常到位,能夠足額保障我們大量開發渠道的需求。”

              馬旭從事了13年的快消品行業,手頭有大量的客戶資源。針對衆參黑水本身的産品特點及概念,他把衆參黑水的渠道推廣,聚焦在終端、餐飲、學校、網吧、特通五個,作爲主力營銷渠道、進行重點推廣。

              那麽,馬旭和他的團隊到底是如何進行渠道推廣,讓衆參黑水引爆當地市場的呢?

              對此,馬旭向記者介紹說,去年11月底,他們就完成了所有終端的鋪市工作,全面進入二批渠道及外縣市場。“首輪産品,我們全部以代銷方式進行鋪貨”, 馬旭公司全體人員上下,想辦法爲二批商引單,激發二批商的銷售積極性。經過1個月的艱苦努力,各個客戶的銷售積極性非常強。

              同時,他組建了13人的業務團隊,其中7人主力銀川,6人協助外縣客戶。幫助客戶們做市場,解決客戶們在銷售及服務過程中的問題及難點。一系列的工 作,增強了與客戶之間的感情,也提升了雙方合作的堅實性。2015年12月底,馬旭開始認真計劃衆參黑水在整個甯夏區域2016年度的總體工作,他把任務 進行細致分解,按照區域、人口、消費能力、客戶實力,進行了合理的配置。“既要達成目標,又要鼓勵客戶,還要讓大家賺錢!”截至目前,一切都在有條不紊的 進行!

              精耕細作做好細節,目標2016年銷量24萬箱

              每一個人創業,都有他自己的故事,創東貿易能有今天的成果,“那真的是一箱一箱搬出來的”,馬旭這樣對記者說:“每一個人的創業都有自已的故事。其中的努力與汗水,酸甜與苦辣,唯有自知!我們這個團隊,能有今天的收獲與成果,難道不是一箱一箱搬出來的嗎?”

              對于衆參黑水的未來發展規劃,馬旭想將充分利用團隊中的35個人員,人盡其才,用規章管人,用錢激勵,用心交往,充分調動每個人的動力與潛能。公司將 全力開拓渠道,執行分區域、分渠道、分人員的“三分法則”。在經營過程中,精耕細作,抓住每一個細節,做好每一個細節,力爭把衆參黑水飲料做大做強。

              馬旭對記者說,“在與衆參牽手之後,我非常佩服衆參的操盤手法。那就是衆參公司能夠讓廣大的客戶心往一處想,勁往一處使,團結一心,共創未來。攜手衆參,做大衆參黑水,做強自己。願衆參黑水助我們成就商業未來。”

              新的一年新的計劃,時間進入2016年,馬旭已經有了清晰的年度目標和實施規劃:那就是“2016年在甯夏地區,我們會精耕渠道、全力打造市場,爭取衆參黑水銷量全年實現24萬箱。”

              馬旭的創業感悟分享

              1、資源共享,優勢互補,商者無域,融者共生。學會與他人合作,學會忠誠于企業,學會與他人共存,才能長遠。

              2、順應時代大潮,方可成就商業未來。未來社會是互聯網的時代,不做互聯網+,必被淘汰。

              3、善用人才,創造價值。不怕給的多,就怕賺不來。一個人能拿你的高薪,那他收入的2倍至少是你的,當然帳要算好。

              4、市場運作:快、准、狠。制定方案要快,制定政策要准,打擊對手要狠。絕不能給你的對手任何機會,只要你能把握。

              5、團隊建設:不要想著什麽事都自己幹,不會帶團隊,那就自已幹到死。

              6、決策:切忌畏前畏後,決定好的事情,看好的産品,考慮好風險及盈利,要快下決策。現在的市場,跑都來不及,哪還有功夫等你。


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