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衆參黑水如何在飲料行業整體唱衰下逆勢增長
2016-07-07
  • 引言:近年來一些一線品牌飲品銷量出現下滑,但部分新興飲料企業逆勢增長,快速發展,他們的秘訣究竟在哪裏?我們拿2015年橫空出世的一款産品和大家一起探討。


    衆參黑水 飲料


    廣東衆參食品有限公司專爲90後消費群體傾情打造的中國新一代飲品——衆參黑水,是國內首款以黑色爲主題色的近水飲品。它爲何可以快速取得渠道認可,半年布局全國,並俘獲大量消費群體的心呢?


    爲90後專屬代言


    衆參黑水 飲料


    沒有調查就沒有發言權,經過在各大院校、各大目標消費群體中了解,衆參發現目前市場上缺少一支真正代表90後年輕一代的産品,滿足90後對飲料産品口感偏淡、包裝炫酷、健康營養、時尚新穎的訴求至關重要。隨之就有了衆參黑水的誕生。“黑”既是産品的視覺感官,又是産品的核心定位與訴求,直指消費刺激點,“水”爲飲料之根本、根源,直達消費日常需求。


    切中三種健康消費需求


    衆參黑水包括三款産品,分別爲:藍莓味,以“護眼有道”爲核心訴求,抓住學生、上班族等經常用眼人群的消費需求;多種維生素型,以“可以喝的充電寶”爲宣傳語,滿足經常熬夜,急需補充體能的消費人群;黑布林味,以“淡淡甜甜的回憶”爲産品口號,針對缺少水分的人群,淡淡甜甜的,就像小時候家裏井水的甘甜回憶。


    用銷售數字驗證市場熱度


    衆參黑水 飲料


    衆參認爲飲料行業不會有淡季,只有淡季的産品,淡季的思維,整體行業不會變淡。只要找到合適的突破點就會有可能成功,因此衆參針對黑水産品采取了秋冬積極招商布局的非常規策略,經過半年的快速擴張,目前經銷商數量達到500家以上,快速呈現出全國範圍內爆發式的增長態勢。目前單月銷量破萬件市場達48個,單月銷量穩定在5000件以上經銷商276家,合作經銷商單月銷量全部在1000件以上。銷量的穩定持續增長、有效限度地保證渠道商的利益是衆參可以快速引爆市場的基礎條件,2016年衆參計劃布局全國,整體渠道商數量達到2000家。


    持續推廣形成品類規模


    衆參黑水 飲料


    2016年,衆參將黑水作爲核心産品來打造,並建立了完善的售後服務體系:産品在銷售過程中碰到任何市場問題,業務人員都會及時解決,産品質量問題,接受全部退貨;靈活的市場費用支持,不以銷量定費用,以市場實際需求及市場潛力來確定市場投入;通過産品的快速研發確保經銷商與衆參黑水的可持續發展。衆參黑水産品目前已投放市場3款産品、4月將再增加2款産品,用來滿足消費者對高端、高品質飲品的需求,同時也滿足渠道商的利潤需求。


    第一季度通過産品升級,新品研發,渠道網絡延展,産品的市場鋪市率穩步增長,在近水飲品市場嶄露頭角,以黑色爲主題的飲品市場份額將不斷拉升,黑色健康近水型飲品在飲料市場中逐步形成品類規模,其中衆參黑水成爲了代表典範。


    我們有理由相信,只有符合大健康的主流消費趨勢,並予以持續的市場引導和教育,一款新品才能在競爭激烈的市場中開始紮根並占有一席之地。同樣,在滿足這兩個基本要素之後,我們期待衆參黑水這一創新品類的快速突破與爆發。


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